Мережа знайомств для любителів книг

Рецензия
Александр Репьев
Джозеф Шугерман Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера
Ответственный копирайтер зарабатывает рекламодателю прибыль, работая не мега-баксами, а мега-мозгами. Если же его анализ, опыт и интуиция подсказывают ему, что в силу тех или иных обстоятельств он эту прибыль ну никак не заработает, он отказывается от проекта.

Безответственный же копирайтер «успешно» транжирит рекламный бюджет рекламодателя, прилично на этом зарабатывая, но ничего не давая рекламодателю взамен. Это бесчестно.

Когда-то чувство ответственности было нормой для рекламистов. Сейчас же оно встречается настолько редко, что американский копирайтер Говард Госсадж произнес горькие слова:

«Объяснять смысл ответственности рекламистам – это все равно, что пытаться убедить восьмилетнего ребенка в том, что половое сношение лучше, чем шоколадное мороженое».

Встречаясь с бесчисленными проявлениями «восьмилетней» безответственности креАтинов и Photoshop-ников, я часто обращаюсь к мысли – а что было бы, ребята, если бы вы рисковали не чужими деньгами, а своими кровными, заработанными потом и кровью, отнимаемыми от своей семьи? Я уверен, что многое встало бы на свои места.

Когда я стал читать эту книгу Джозефа Шугермана, то не поверил своим глазам: боже мой, не может быть – вот тот уникальный случай, о котором я помышлял; вот копирайтер, который рискует своими деньгами!

Шугерман владеет двумя фирмами, занимающимися посылочной торговлей по каталогам – продукты не представлены в магазинах, а продаются исключительно с помощью рекламы. Создаваемой им рекламы. Оплачиваемой им рекламы!

К сожалению, не со всеми «велосипедами» Джозефа Шугермана я готов согласиться. Так, по моему мнению, не всегда оправдано использование в начале рекламного текста пространных «историй», особенно когда они не имеют жесткой связи с предметом рекламы. Кроме всего прочего, часто на эти истории в рекламе элементарно нет места. Я думаю, что если бы автор поработал с небольшими форматами рекламы, то он внес бы некоторые коррективы в свои рекомендации.

Автор считает, что промежуточные заголовки нужны просто для зрительного деления текста. Отчасти это так, но у них есть и более важная функция: когда равнодушный читатель пробегает текст по диагонали, он может зацепиться за какой-то промежуточный заголовок и именно с него начать чтение текста – проверено на практике. Кстати, в рекламах автора большинство этих заголовков решают и эти задачи.

Также не совсем рациональна рекомендация автора не приступать к основному тексту пока не будет создан идеальный заголовок. Это вгоняет в ступор многих копирайтеров и затягивает работу над рекламой – я это испытал на себе в 1990-е годы.

Уважаемые преподаватели копирайтинга, возьмите эту книгу на вооружение, рекомендуйте ее своим студентам.

Полный текст рецензии на книгу можно увидеть здесь

Поделиться в Facebook взять код для блога
переходы на пользователя 13, на книгу 13  =  общий рейтинг: 26

Комментарии к рецензии:
 0..0 
 0..0