Сеть знакомств для любителей книг

Классная книга по нетворкингу - мастерству налаживания связей.

Три аргумента "за":
Во-первых, полнота раскрытия темы. Можно смело читать ее вместо классической "Связи решают все" Дарси Резака.
Во-вторых, если от Резака немножко все же тянет нафталином, то Кейт Феррацци - вполне себе современный дядька, поработавший как в консалтинге, так и в маркетинге компьютерных игр.
В-третьих, радуют живые истории.

Читать интересно, к оставленной книге хочется возвращаться. Рекомендую

13/26

= 39

Кейт Феррацци, Тал Рэз Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Назвав свою книгу «Стартап», Кавасаки отпугнул изрядную аудиторию тех, кто работает в компаниях, а зря. Если вы не просто работаете с 9 до 18, но и пытаетесь родить нечто новое, что принесет деньги, то мимо этой книжки пройти нельзя. Читайте, и возможно, тогда корпорации перестанут быть такими корпорациями. Ведь им тоже надо реагировать на меняющийся мир…

Цитата: Талантливый внутренний предприниматель предчувствует эти сдвиги, и как только они случаются – он уже тут как тут со своим проектом: «Посмотрите, что мы придумали!». Корпоративное чмо же действует ровно наоборот : «О, я вижу сдвиг, - говорит оно. – Мне нужны: ваше разрешение, шесть месяцев и команда аналитиков – и тогда я, возможно, разработаю новую товарную стратегию».

Вообще, Кавасаки здорово отделяет форму от содержания, заставляя обращать внимание на суть вещей и процессов. Вся книга – это масса осмысленных и практических примеров. Разделы про позиционирование, презентации и партнерство – особенно хороши. Да и другие тоже.

Если коротко, то резюме: читать, читать и перечитывать.

16/16

= 32

Был такой случай, единственный на моей памяти, когда головной офис нашей конторы прислал в Киев под восторженные рекомендации несколько экземпляров одной и той же книжки. За ними выстроилась очередь из руководителей направлений. Это была именно "Good to great" Коллинза.

Читать нужно всем, кто имеет какое-то влияние на бизнес компаний, где он работает. Я читал ее давно, но многие идеи остались навсегда. Сначала выбирать с кем делать, а уже потом - что, маховик, и проч

6/14

= 20

Джим Коллинз От хорошего к великому.

«Муза и чудовище» - хорошая книга по тайм-менеджменту для творческих людей.

Вы никогда не задумывались о том, что раз вы такая креативная личность, то весь этот поминутно расписанный распорядок времени не для вас? Он же убивает креативность! Вы же – не рабочий на конвейере и не оператор колл-центра, а скорее всего, достигли высот, когда сами определяете, какими задачами заниматься. Так вот, главная заслуга книги в том, что она – супер средство для промывки мозгов от этих предрассудков.

Не скажу, что в плане тайм-менеджмента книга полна инноваций, но некоторые идеи мне показались интересными: как классифицировать задачи на большие, мелкие и рутины, как полюбить ненавистные дела, как время разбивать на промежутки 45/15 минут и многое другое. Чего в книге почти нет – это ответа на вопрос «чем заниматься» в противовес «как заниматься». За этим лучше сходить к «Главным вещам …» Кови.

И еще мне лично понравилось, как Яна описывает процесс своих исканий.

6/10

= 16

Яна Франк Муза и Чудовище Как организовать творческий труд

Немного спустя после того, как я прочел "Связи..." Резака, я увидел на фейсбуке девушку, которой коцнул машину несколько месяцев назад. Оказалось, что с ней знаком мой друг по универу - пять лет за одной партой.

Это я к чему? Многие знают, что любых людей на земле связывает 6 рукопожатий, но когда выходит два - это особенно ярко. Если вы это осознали теоретически, читайте книжку, чтобы понять, что из этого следует практически. И включайте свои связи на полную катушку.

В чем я еще согласен с автором: не нужно строить связи по принципу, что нужно вам от людей. Наоборот, делайте что-то хорошее для людей.

Но ни в коем случае не читайте эту книгу, если вы привыкли проходить мимо открывающихся возможностей!

7/8

= 15

Дарси Резак, Джуди Томсон и Гейл Холгрен-Резак Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке

Все просто: стратегии бывают типа «оставить все, как есть» и стратегии голубого океана.

Отдельное спасибо автору за то, что красиво показал, что успешные стратегии не обязательно делаются молодыми компаниями, и не обязательно происходят из технических революций.

Из вдохновляющих книг самая конкретная, весьма четко говорит, в каком направлении копать. Отчаянно рекомендую всем стратегам.

3/11

= 14

У. Чан Ким, Рене Моборн Стратегия голубого океана.

Книга о больших продажах. Продажах b2b, сложных, дорогостоящих, многоэтапных.

По словам автора, модель СПИН построена на основе самого масштабного исследования эффективных продаж. В процессе него было проанализировано 35 тыс встреч, а спонсировали его IBM и Xerox. Якобы более половины компаний Fortune 100 используют СПИН.

В книге описаны две идеи, работающие вместе:
1. На покупателя сильнее воздействуют не красочно-убедительные речи продавца, но правильные вопросы, которые вскрывают потребности.
2. Задача продавца – найти скрытые потребности клиента, довести их до явных и усилить до такого состояния, когда баланс между нежеланием клиента тратить деньги и желанием решить проблему качнется в сторону последнего.

Четыре типа правильных вопросов, которые усиливают потребности – и есть модель СПИН. Читайте и узнаете, как, когда и почему их задавать.

Читая практическое руководство, однако, будьте готовы, что мысли достойные пары страниц будут разжеваны на сотне, а время от времени придется выполнять упражнения.

4/9

= 13

Нил Рекхэм СПИН-продажи. Практическое руководство

Эта книга – вызов двум "Т": трусости и тупости, мешающих добиваться нужного в переговорах.

Гевин Кеннеди систематизировал более 20 правил МУДРОГО переговорщика, помогающих не разорить свой бизнес, сваливая цены, не переплачивать покупая, не сгибаться перед сложными оппонентами и не поддаваться на уловки хитрых, уметь эффективно жаловаться и требовать компенсаций и другое. Повторю "МУДРОГО переговорщика", поскольку не каждый лучший краткосрочный шаг принесет хорошие плоды в долгой перспективе. Кроме того, известно, что мудрый скорее знает, не как выбираться из передряг, но как в них не попадать. Каждая глава – одно из правил переговорщика. В самом начале каждой главы – короткий тест, где вы определяете свою «позицию», после него – пояснение. В конце – разбор полетов, где, в зависимости от ответов, читателя классифицируют на одного из четырех животных: трусливую овцу, тупого осла, хитрого лиса или мудрую сову.

Конечно, продавцы, закупщики и другие люди, профессионально вовлеченные в переговоры – это главная аудитория книги. Но с другой стороны, все мы, так или иначе, ведем переговоры в нашей повседневной жизни. Умно ли потерять хотя бы свой месячный доход, покупая или продавая квартиру или машину, только из-за неумения торговаться?

Как по мне, концовка книги несколько смазана в плане логики, но отличный шотландский юмор и масса примеров-историй, граничащих с анекдотическими, оставляют от книги приятное послевкусие.

7/5

= 12

Гэвин Кеннеди Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Какая тупая книга! Какие приземленные идеи! Десятикратные повторения одного и того же! Вы готовы воспылать симпатией к автору из-за заявленной им любви к… недвижимости? Я точно не готов.
И если после этого я пишу, что книжка полезная, значит, так оно и есть!

4/5

= 9

Кийосаки Роберт Богатый папа, бедный папа

Книжка неплохая, помню, читал с большим интересом, а это немаловажно.

Одна из идей - это война не продуктов, а восприятий. Конечно, правильно, но если ваш продукт не пиво и не кола, и не стиральный порошок, другими словами, вы НЕ сражаетесь с множеством конкурентов за долю рынка продукта, польза которого очевидна. А скажем, ищете новые неудовлетворенные потребности - создаете свои фейсбуки и айфоны. Тогда, пожалуй, эта война не про вас.

Но читать стоит обязательно

2/6

= 8